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小游戏出海怎么赚“大钱”？揭秘爆款实现日入千万的投放“大模型”

如今，在出海游戏浪潮中，异军突起的出海小游戏无疑是最火热的赛道之一。

 

在国内市场用户增长见顶、国内市场大厂的强力竞争和不断上升的市场门槛环境下，小游戏凭借投入成本低、收益快等优势，成为众多中小厂商出海的首选。据数据显示，2022年全球H5小游戏市场总规模达到了10亿美元，并预计到2028年将达到30亿美元，在市场收入方面也存在可观的增长空间。

 

小游戏出海目前主要有两个方向——原生App和H5小游戏。

 

相比于App游戏，H5小游戏的跨平台兼容性更高，研发难度更低，拥有更多元化的分发渠道和方式。通过个人独立站、它的流量主要来源于个人独立站、大型应用平台分发、门户网站以及内置渠道等方式，利用到海外平台庞大的用户基础和成熟的变现机制，带来新的流量来源和更多元的变现方式。

 

而针对特定平台（如 iOS 、 Android 等）开发的原生 App 小游戏，虽然需要用户下载安装才能使用，不及H5小游戏便捷，但其在游戏性能、用户体验和功能扩展方面更具优势。

 

目前，一些头部厂商已经将国内小游戏升级为原生 App ，例如4399在海外发行的App小游戏《菇勇者传说》，在港台、韩国、日本等多个海外市场取得了令人瞩目的成绩，长期稳居iOS畅销榜TOP10之内。如今，《菇勇者传说》海外单日预估峰值收入已超 2200 万人民币，其中日本市场单日预估收入稳定在千万级别。

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高频投放准确把握素材方向是关键

 

在买量方面，相关数据表明，自 2023 年 11 月登陆港台市场以来，《菇勇者传说》的素材创意发现量每月均值接近 160 万，投放曝光量一直保持在高位，在上线后持续保持投放力度，大推期后也维持着较为稳定的投放规模，保持曝光度。可见，持续高强度的买量策略也是小游戏出海收入稳定增长中不可或缺的一步。

 

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此外，本地化营销对于小游戏买量来说起到至关重要的作用。例如《菇勇者传说》在港台版中，推出洗脑主题曲《菇菇是勇者》，并在视频中采用粤语为字幕，有效吸引了本地玩家的注意，提升了游戏的认知度和亲切感。在日本市场则加入二次元元素的女武神等角色素材来吸引用户。针对韩国市场，邀请本土KOL作为代言人，通过真人 KOL 演绎并输出广告素材进行投放，能够有效拉近用户的距离。

 

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值得一提的是，随着入局者增多，出海小游戏买量市场竞争也变得愈发激烈，买量素材同质化严重，用户出现审美疲劳，素材的转化率呈下降趋势。且尤其是Facebook、TikTok、YouTube 等海外媒体渠道的素材迭代速度相对较快，需要上新更多以视频为主的素材来抢量。但视频素材的制作成本高，时间周期长，如素材的方向有偏差，将会浪费大量的时间和成本。因此，如何准确把握素材制作方向就显得尤为关键。

 

针对素材制作方向的把控，出海小游戏开发者可通过拆解素材分析，找到起量素材中吸睛和高转化的元素。例如《菇勇者传说》在游戏的前期阶段，在素材中重点突出福利元素，免费的 3000 次抽奖，领取专属武器装备等，有效吸引玩家参与，并提升玩家的中长期留存率和转化率等数据。

 

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在这过程中，出海小游戏开发者可使用到XMP跨渠道智能投放工具来高效锁定吸睛和高转化素材元素。

 

在XMP中，优化师可给每条素材打标签，通过标签来区分素材方向，例如根据素材中的类型、福利、风格、特点、人物、IP 等要素进行标签化管理。

 

经过投放测试，优化师和设计师在素材报表内可查看到素材的投放数据，基于展现、花费、点击率、付费率、留存率等关键指标，快速定位优质的素材，并直观查看到优质素材对应的标签，从而挖掘出吸睛和高转的素材元素，精准且高效地调整素材制作方向，在素材优化中少走弯路，节省了素材制作成本，持续提升小游戏的买量效果。

 

增长挑战加剧买量变现精细化

 

在买量渠道方面，出海小游戏开发者通常选择在Facebook、TikTok、YouTube等海外媒体渠道投放广告。然而，随着游戏投放数量的增加，抢占流量的难度和获客成本也会逐渐上升。

 

对于出海小游戏来说，获客成本的增加将导致稳定的变现收入增长变得困难。为解决这个问题，开发者可以采取两个方向的策略。

 

首先，出海小游戏开发者需要拓展其他海外媒体平台的流量。例如Mintegral、AppLovin、Unity等SDK广告平台，获客成本相对较低，且能够获取更多的用户流量和曝光机会。

 

在这方面，出海小游戏开发者可以借助XMP流量池功能，精准挖掘SDK广告平台的流量用户。

 

通过XMP流量池的"同类产品覆盖率"指标，开发者能够直观地了解自己的小游戏在同类游戏投放的子渠道中的覆盖情况，从而判断投放的子渠道的精准性和效果。

 

如果开发者发现有一些子渠道暂未覆盖或覆盖率较低，可以考虑扩大投放渠道范围并适当提高出价，以更好地触达对产品感兴趣且精准的用户群体。

 

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其次，需要探索更多的变现模式，选择合适的广告平台合作。例如通过尝试混合变现模式，出海小游戏开发者不仅能够提高用户留存率，还能有效促进付费转化，从而实现更高效的收益增长。同时，出海小游戏开发者尽量选择 eCPM 表现好、变现流水占比高的平台进行合作，如Mintegral 等支持应用内竞价的程序化广告平台，能够进一步帮助开发者实现变现效率与收益的同步提升。

 

最近修改: 2024-05-15Powered by