SLG游戏广告投放，从素材优化到推广策略调整的新玩法

在当今数字化营销时代，SLG（策略角色扮演游戏）游戏的广告投放已成为游戏出海的重要策略之一。然而，随着市场竞争的加剧，广告主面临着诸多挑战，如买量成本升高、广告审查严格、用户流失率高等。本文将结合真实案例和数据，为您详细介绍SLG游戏广告投放的素材优化和推广策略调整的新玩法。

一、SLG游戏广告投放的现状与挑战

SLG游戏以其深度的策略性和社交互动性，吸引了大量玩家。然而，随着越来越多的厂商投入SLG赛道，市场竞争愈发激烈。根据DataEye的数据显示，2024至2025年3月，出海SLG的素材投放量始终保持单月高于6.6万组的水平。这表明SLG游戏的广告投放市场竞争激烈，广告主需要不断优化广告素材和推广策略，以吸引更多的用户。

（一）买量成本升高

SLG游戏的买量成本持续攀升，这使得广告主需要通过创意差异化和精准投放策略来突破同质化的困局。例如，《Whiteout Survival》通过休闲化破圈、压低买量单价，再在游戏内逐步筛选SLG核心玩家的策略，有效改善了游戏的商业模式。

（二）广告审查严格

各大平台加强了对广告内容的审查，要求广告内容真实还原游戏体验，避免“虚假宣传”导致素材下架或账户处罚。这要求广告主在制作广告素材时，必须确保内容与游戏实际体验一致。

（三）用户流失率高

由于同类产品激增，用户对单一产品的忠诚度降低，用户流失率高成为SLG游戏面临的又一挑战。这促使厂商转向矩阵化投放+内容营销，推动社区建设以实现用户长留。

二、素材优化策略

（一）副玩法买量

副玩法买量是SLG游戏非常热门的素材选择，因为休闲化的玩法素材对用户具有较高的吸引度。例如，《LastWar:Survival》和《Puzzles Survival》等头部SLG出海手游通过“数字选择门”素材，在新用户的获取上展现出了不俗的效果。然而，广告主不可滥用副玩法买量，副玩法一定要真实存在于游戏内，并且也需要展现出一定的主玩法，避免“虚假广告”的处罚。

（二）AI与真人结合

AI技术可快速生成低成本、多样化的广告素材；而真人出镜则有助于增强可信度，提升转化率。例如，《Whiteout Survival》在TikTok上的一则加入了真人主播操作的素材，以28K的点赞和2.5k的预估转化跑出了不错的效果。

（三）题材与叙事展示

SLG游戏的题材已经非常丰富，从末日丧尸到女团明星，题材的创新性也是SLG游戏的重要部分。在买量素材中充分展示题材和游戏叙事内容，能够更快筛选出愿意长留的付费用户。例如，《Whiteout Survival》的素材采用了场景化叙事，以电影般的画面展现了“冰雪末日”主题。

三、推广策略调整

（一）本地化内容适配

根据目标市场的文化特点与审美偏好定制广告内容，包括语言、角色设计、音乐氛围等方面。例如，《LastWar:Survival》在韩国市场邀请了本地知名艺人打造高度代入感的广告场景。

（二）挖掘新兴流量渠道

跳出传统广告渠道依赖，积极布局如TikTok等短视频平台，捕捉SLG“轻量化”趋势带来的新机遇。同时，关注东南亚、中东等新兴市场潜力，这些地区用户虽ARPU值较低，但在特定题材上的消费意愿逐渐显现。

（三）矩阵化投放与内容营销

面对用户流失率高的问题，厂商逐渐转向矩阵化投放+内容营销，推动社区建设以实现用户长留。例如，通过在不同平台上发布多样化的内容，吸引不同类型的用户，同时通过社区建设增强用户粘性。

四、XMP工具助力广告优化

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业可以考虑利用XMP智能投放工具。XMP通过与Facebook、Google、TikTok等广告平台的对接，能够收集到广告前端的素材的投放关键数据，包括展示次数、点击率和转化率等。利用XMP的深入创意洞察和数据打通能力，企业可以更科学地拆解和评估广告素材的潜力，进而实现更有针对性和科学性的市场覆盖策略。通过XMP，企业能够在确保投放策略效果的同时，持续调优获客策略，实现投放的双效高效增长。

五、案例研究

（一）《Whiteout Survival》案例

《Whiteout Survival》通过休闲化破圈、压低买量单价，再在游戏内逐步筛选SLG核心玩家的策略，有效改善了游戏的商业模式。同时，该游戏通过真人出镜的广告素材，在TikTok上获得了高点赞和预估转化。

（二）《LastWar:Survival》案例

《LastWar:Survival》通过副玩法买量和本地化内容适配，在韩国市场取得了显著的成功。该游戏邀请了韩国知名艺人打造高度代入感的广告场景，有效吸引了当地用户。

六、总结与展望

SLG游戏广告投放需要综合考虑素材优化和推广策略调整。通过副玩法买量、AI与真人结合、题材与叙事展示等素材优化策略，以及本地化内容适配、挖掘新兴流量渠道、矩阵化投放与内容营销等推广策略调整，广告主可以有效提高广告投放的效率和效果。同时，利用XMP等智能工具，广告主可以更高效地分析广告数据，优化广告投放策略。在未来，随着技术的不断进步和市场的不断变化，SLG游戏广告投放将迎来更多的机遇和挑战。