花苼书城：优质内容+科学投放，铸就短剧出海ROI飙升的不二法门 | 增长好案例

时下，短剧出海无疑是泛娱乐内容出海领域最热门的话题之一，短剧市场增长迅速，用户付费意愿高，内容制作门槛低，吸引了大量的网文出海厂商布局。其中，专注于互联网+文娱方向的花笙书城已在海外短剧中取得不错的收益。

据了解，目前花生热剧业务已处于行业Top5，在广告投放上，日投放量级达百万以上，同时借助一站式跨渠道智能批量投放工具XMP来提高投放团队买量效率，实现ROI提升20%，目前已在欧美地区已取得不错的成绩。

本次，我们对话花笙书城，一起探讨其Shot Short短剧App的内容运营、买量获客等增长策略，揭秘借助 XMP 提升出海短剧买量效率和效果的增长密码。

短剧出海的业务场景相比于国内短剧来说较少，触达用户的主要方式是短剧App和短视频平台。但在视频内容上，则对本土化和剧情内容有较高的要求。花生热剧提到，海外市场非常缺少本土化的短剧剧本，懂海外观众口味的人才稀少，同时海外的拍摄成本高企，不少入局者存在内容焦虑问题。

对此，花生热剧表示，短剧出海不是简单的“搬运”。在内容上，需要清晰地认知出海市场的文化差异，例如中西方文化差异，以及语言用词和行为差异，了解海外用户的爽点和审美需求。例如，欧美地区用户更热衷狼人题材、大女主复仇反杀等作品，喜欢双强角色，接受尺度也更大等。

同时，花生热剧紧跟时事热点持续推出新内容。目前Shot Short的短剧主要以欧美自制剧为主，同时也涵盖翻译类短剧，通过识别用户的状态、场景，从而推荐相符的内容，迎合目标人群口味，让更多用户愿意付费观看。

在获客方面，与国内短剧App的获客模式基本一致，出海短剧App目前主要依靠买量的方式获取目标用户。不同的是，海外的投放渠道主要是Facebook、TikTok、Google、YouTube等社交媒体平台，投放链路通常是双端App直投和Web2App，用户通过点击广告跳转到应用商店或落地页后完成短剧App下载。

花生热剧表示，在进行短剧出海投放时，广告素材同样要做好本土化，可选取短剧中吸引人的片段作为素材，让用户产生继续观看短剧内容的冲动，从而提高短剧App下载量及付费收益。

在投放测试上，出海短剧App与游戏买量如出一辙，通常会用小预算来测试多个广告和素材起量情况。如保证ROI稳定的情况下，可对该广告和素材加大预算进一步拓量。

在这个过程中，花生热剧提到，素材上新频率不仅要快，还要高频。通过使用XMP的「自动素材试新」，投放团队在广告和素材测试上效率得到显著提升。