Facebook APP 投放流程，一次带你学会！

一、投放前的 3 项核心准备

（1）账户与追踪体系搭建

• 集成 Facebook SDK 到 APP，用于追踪安装、注册、付费等深层行为；
• 若有官网引导下载，需在落地页嵌入 Facebook Pixel，监测 “点击下载按钮” 等动作。 这一步是后续优化的基础，数据不准会导致所有投放策略失效。

（2）明确目标与受众定位

• 基础定向：按地域（如主攻美国、东南亚）、年龄（如工具类 APP 瞄准 25-40 岁）、设备（如只投 iOS 用户）圈定范围；
• 兴趣定向：叠加与 APP 功能相关的标签（如健身 APP 选 “瑜伽”“马拉松”）；
• 进阶操作：用 “类似受众”（LAA）放大效果 —— 上传现有活跃用户数据，让系统匹配相似人群，精准度比兴趣定向高 30% 以上。

（3）素材与落地页准备

• 视频素材（推荐占比 70%）：前 3 秒展示核心价值（如 “10 秒制作卡点视频”），时长控制在 15-30 秒；
• 图片素材：突出 APP 界面或使用场景，文字简洁（如 “免费解锁全部功能”）。 落地页（或 APP Store 描述）要和广告素材呼应，避免 “广告说免费，下载后收费” 的落差，否则会拉低转化率。

二、广告创建的 4 个关键步骤

（1）选择广告系列类型

• 新手优先 “应用安装量”，快速积累初始用户；
• 有一定用户基础后，切换到 “应用内事件优化”（AEO），瞄准付费、高留存等有价值行为。

（2）设置预算与出价

（3）配置广告组参数

• 投放位置：初期选 “自动版位”，让系统测试最佳展示位置（动态消息、Stories 等），后期根据数据关停低效位置；
• 排期：若 APP 有明显使用高峰（如社交类晚间活跃），可设置 “定时投放”，集中在高峰时段消耗预算。

（4）上传素材与撰写文案

• 痛点：“还在为视频剪辑耗时间？”
• 方案：“这款 APP 一键生成大片效果”
• 指令：“点击下载，免费试用 7 天” 用 “$”“免费” 等词能提升点击率，但避免过度承诺（如 “100% 赚钱” 会被拒审）。

三、测试与优化：用工具提升效率

四、数据监测与调整技巧

核心指标关注

• 展示量：过低可能是预算少或受众太窄，可放宽定向；
• 点击率（CTR）：低于 1% 说明素材差，立即替换；
• 安装转化率：点击到安装的比例低于 20%，检查落地页或 APP Store 评分（低分影响信任）；
• CPI（单次安装成本）：超过预期时，先优化素材而非降预算（预算降太多会丢量）。

常见问题解决

• 素材审核不通过：检查是否有违规内容（如虚假宣传、暴露画面），修改后重新提交；
• 成本突然飙升：可能是素材疲劳（同一素材展示太久），换 20% 新素材即可缓解；
• 安装多但活跃低：说明受众不精准，在定向中排除 “只安装不活跃” 的用户特征。