白皮书 | 存档2024，汇量科技邀您打开 2025 轻量化游戏的出海新思路

新年伊始，汇量科技邀您一同启航
2025 游戏出海之旅！

 

2025 年正蓄势待发，回望 2024，我们认为这并不是“最好的一年”。全球手游开发者对广告支出的态度变得谨慎，安卓端的手游买量成本有所上涨，素材及流量的竞争正显著加剧。即便是一路狂飙的小游戏，在经历了飞速发展之后，也有步入红海市场的态势。

 

站在新年的起点，汇量科技发布《移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略》白皮书，分为《展望篇》及《策略篇》两期。报告涵盖买量、变现及用户转化数据，例如下载量、广告量、IPM、CPI、eCPM 等，并揭示游戏出海的头部产品榜单、市场及品类分布现状。

 

展望篇（点击直接下载）

 

策略篇（点击直接下载）

 

虽然环境充满挑战，但我们依然看见，一些出海的“优等生”实现突围。小游戏出海的最大黑马《菇勇者传说》一年狂赚 30 亿，喜提 2024 年度 Google Play “年度最佳休闲游戏”，其他大热产品例如《小妖问道》、《甘道夫醒醒啦》、《肥鹅健身房》等也在海外疯狂吸金。融合类游戏出海的“佼佼者”《Whiteout Survival》持续霸榜全球收入排名，总流水已超过 68 亿美元。

 

这些游戏亮眼成绩的背后，代表着轻量化玩法正成为中腰部游戏厂商出海的突破口，而游戏产品模型的不断融合与创新正实现全球风靡。

 

我们希望为更多正在游戏出海赛道上默默耕耘的开发者们，厘清当前游戏出海的机遇和挑战，并分享应对难题的解决方案和实践案例。

 

2025 海外手游市场增长机会

 

• 机会一：手游广告支出趋于谨慎，但主流区域市场和融合品类值得发力。

 

• 机会二：手游依赖程序化广告投放，应用商店成第二大获客来源。

 

• 机会三：中重度游戏投放青睐社媒，安卓三方应用商店流量储备丰沃。

 

• 机会四：东南亚稳守中国手游出海最大获客地，南亚、中美洲容易起量。

 

• 机会五：混合休闲出海持续滚烫，素材精细化迭代是投放关键。

 

• 机会六：品牌方重视游戏内广告作为流量渠道，手游 IAA 变现潜力可观

 

手游出海面临的挑战与痛点

 

• 挑战一：50 % 素材收效甚微，起量需要投入大量新素材测试，成本高昂。

 

• 挑战二：混合休闲、超休闲扎堆“卷”视频及可玩广告，素材精细化程度还要提高。

 

• 挑战三：安卓端 CPI 上涨，动作及超休闲品类双端买量成本均上升明显。

 

• 挑战四：iOS 端激励广告 eCPM 下跌，日本市场广告变现效果削弱。

 

• 小游戏出海：小程序游戏处于初级阶段，休闲类原生 App 流量竞争激烈。

 

• 融合类游戏出海：玩家内购消费减弱，需更加重视短期投放收益。

 

由于篇幅有限，以上仅呈现《展望篇》报告的关键要点。
完整内容及数据，请查阅电子版报告，点击此处直接下载

 

小游戏出海：从起量到挣钱

 

01 创意提效的黄金公式及精细化策略

 

为了在休闲类游戏激烈的素材竞争中突围，开发者需要提高素材制作效率、尽快产出爆款。出海的小游戏可以参考以下的“黄金”公式：

 

吸睛钩子+ 核心玩法展示 + 激发性 CTA

 

除了套用爆款素材的“黄金”公式，制胜的关键还在于对公式里的每一步采取更加精细化的策略。

 

“不同国家及文化背景用户的内容偏好和爽点有较大的差异，当实现钩子和核心玩法部分的创意卖点和展现形式时，应考虑代入差异化的‘参数’：

 

• 日本市场：在钩子部分，知名动漫 IP、美女出镜往往能快速抓住当地受众的注意力；在核心玩法部分，展示抽卡出货以及通过失败的操作挑起胜负欲也是有效的策略。

 

• 韩国市场：韩国玩家喜欢竞技性强的游戏，因此开篇展示暴击画面为受众带来爽感；进入到主体后，可以结合攻略介绍，展示升级过程。

 

• 欧美市场：钩子部分使用真人趣味剧情，或复刻 TikTok 热梗的效果往往较好；核心玩法部分除了展示升级过程，游戏达人出镜或分屏解说也能奏效。”

 

——熊肖依
汇量科技旗下 Mintegral
中国区 全球增长开发者商务总监

 

02 快速起量三部曲：素材+渠道的组合拳

 

从初期、中期到后期，小游戏开发者通过分阶段的投放，逐步找到起量的优质渠道及素材，最终将预算向优质的买量组合倾斜。

 

03 突围流量竞争的蓝海渠道选项

 

上篇报告《展望篇》提到，手游安卓端 CPI 有明显的上涨趋势，特别是动作及超休闲品类，双端 CPI 均大幅上升。

 

安卓端 Google Play 商店的政策限制较多，流量竞争激烈。相比之下，其他安卓三方应用商店上架灵活、流量丰沃而且竞争不大，可以作为小游戏开发者出海的理想选项。

 

04 起量难症结的诊断和优化

 

随着小游戏出海投放数量的增加，抢占流量的难度和获客成本也会逐渐上升。这种情况下，开发者需要拓展更多新的流量渠道。

 

在这过程中，起量难或者不起量，广告展现量、点击率或转化率突然上升或下滑，几乎是每个游戏广告主都会遇到的问题。

 

“针对起量难的症结，借助工具对跨渠道数据自动汇总并进行诊断分析，可以帮助优化师直接定位问题所在，更有针对性地进行调整。

 

基于「投放诊断」和「流量池」功能，汇量科技旗下跨渠道智能投放平台 XMP 可以从以下四方面开展优化：

 

• 自动汇总分析投放数据，辨识关键变化因素

 

• 查看竞品流量覆盖情况

 

• 查看 CPM 竞争力了解产品用户 LTV 水平

 

• 了解产品用户 LTV 水平  ”

 

——屈俊星
汇量科技旗下 XMP
产品运营总监

 

05 IAA 变现：最大化激励视频广告的潜力

 

尽管上篇《展望篇》提到，在主流的国家市场，iOS 端激励广告的 eCPM 有所下降，但在安卓端，特别是 T1 国家，激励广告的 eCPM 表现依然强势，是最赚钱的广告形式。

 

因此，对于小游戏开发者，激励视频是不可忽视的广告形式。为提高激励视频的变现效率，开发者可考虑在广告设计以及广告商策略方面作出优化。

 

融合类游戏出海：从保障回收到提升收益

 

01 打造爆量创意：简单玩法与成长性双线并行

 

与重度玩法轻度化、休闲玩法重度化的两大方向相对应，融合类游戏的高曝光素材一般侧重展示简单上瘾的玩法（包括主玩法或扩充玩法），并配合呈现原生内容或升级机制，突出游戏有一定的深度和成长性，

 

“通过互动式素材展示融合类游戏的核心玩法，让用户提前参与并尝试游戏，能显著地提高广告的转化率。

 

汇量科技旗下自动化创意制作平台 Playturbo 现已上线一系列「可玩模板」，支持自由编辑和制作，尤其适合融合类游戏投放使用，例如：

 

• 放大镜谜题。适合寻找线索类游戏，使用放大镜在场景中移动进行线索搜证，集齐线索即可通关解锁更高难度的关卡挑战。

 

• 2048 数字弹球。适合消除类、射击类游戏，通过弹球的形式，使同数值的弹球合成升级，合成数值越大，奖励越高。

 

• 套圈。适合模拟类游戏，通过套圈的形式，套中神秘物品赢取大奖。”

 

——梁静
汇量科技旗下创意实验室 Mindworks
高级创意顾问

 

02 实现高效素材测试的秘诀

 

素材对广告投放效果的影响越来越大，融合类游戏在玩法、内容上比超休闲游戏丰富，创意变化及素材基建也更加庞大，其投放的创意量比超休闲、重度游戏都要高。

 

在海量素材中挖掘出优质素材，需要依靠持续的测试，分析每个素材的投放数据。借助自动化的工具来完成投放测试和素材管理过程，可以让人工操作的时间和成本都显著减少，提高起量测试的效率。

 

03 保障回收的多样化出价策略

 

融合类游戏通常采取混合变现，除了应用内广告（IAA），也更加注重应用内购收入（IAP），开发者对回收有比较明确的目标和需求。

 

在投放阶段，采取多样化的出价策略，可帮助开发者实行以目标为导向的广告 Campaign，科学地保障整体 ROI。

 

除了 CPI、CPM 等固定出价模式，在 AI 技术及算法能力的支持下，汇量科技旗下 Mintegral 现已上线智能投放体系。

 

“长期来看，固定出价模式的作用，就会逐渐演变成：通过客户对用户的理解，帮助动态出价的 Campaign 跑得更好的一种调节方式。

 

• 固定出价：CPI、CPE 等。权限较多，能定向子渠道，机型，国家甚至人群包等等。静态出价的核心价值，在于有可能直接缩小范围，定向到开发者想买的用户。

 

• 动态出价：ROAS、Target CPE 等。为广告主提供更大的便利，无需调整价格和定向，以调整回收目标和优化素材为主。”

 

——Erick
汇量科技
首席产品官

 

04 刺激内购的精细化运营思路

 

针对玩家游戏内付费越发谨慎的趋势，开发者需要深入分析用户数据，一方面基于分析结果判断促使用户长期留存的关键行为，另一方面可以精准划分用户群体，加强分群的精细化运营。

 

为了针对应用内的各种用户行为事件，例如注册、登录、购买等，进行深度的分析，汇量科技旗下热力引擎团队建议，通过设置事件分析工具来进行数据的追踪。

 

05 混合变现：同步提升收益和留存

 

当用户热衷于推进游戏进程时，除了通过内购，还会愿意观看激励视频广告。内购收入较高的游戏通常也有较高的激励视频观看量。运用好激励视频广告，不仅能提升收益，还能对用户留存、游戏内购起到相互促进的效果。

 

根据汇量科技旗下 Mintegral 团队的经验，混变游戏变现的数据比纯 IAA 休闲游戏的高一些，大概高  30% 到 60% 之间。其中，“应用内广告”是混合休闲游戏的主要收益来源，激励视频是主要的变现方式，插屏视频也有一定占比。

 

关于小游戏及融合类游戏出海，《策略篇》报告更分享了小游戏开发者 U5Games 及融合类游戏《Legend of Slime》、《Bus Frenzy》应对挑战的实践经验。

 

欢迎点击此处领取完整版报告，进行查阅！