独立站投放进化神器，从测品到拓量，XMP助力低成本高效获客

近日，汇量科技旗下一站式跨渠道智能投放工具XMP受邀参与Google与深跨协在深圳联合举办的独立站卖家2024远航赋能峰会。XMP产品负责人唐子丹分享《打造高效投放体系，助力跨境业务全球增长》主题内容，助力独立站卖家建立高效的投放体系，实现投放效率效果双提升。

在本届大会上，唐子丹分享了2023年独立站发展趋势，未来仍保持快速增长的势头，但市场竞争也在持续加剧，全球卖家竞相布局独立站，获客成本增加。

独立站取胜要素在于选品和运营。选品陷入白热化阶段，依靠运营引流手段突出重围，目前独立站常用的引流方法主要有SEO、红人营销、Email营销、内容营销、付费广告。

其中，付费广告能够触达更广泛的受众人群，借助广告算法可以实现“货找人”，通过优秀的素材用以出奇制胜，得到广大独立站卖家的青睐。但同时，独立站卖家在广告投放中，长期面临着测试不准，数据割裂和杂乱，无法持续低成本获客等严峻挑战。

对此，唐子丹指出，打造高效投放体系才是独立站持续增长、构建品牌的关键。

优化师这一阶段往往要给每个商品搭配10+素材来创建广告，由于需要测试的数量众多，需要创建大量的广告。同时，测试周期短且预算少，不达标的广告需及时关停或更换素材测试，尤其是面对多个投放平台和账号时，优化师需要重复创建广告，频繁上传和更新素材，面临着巨大的测品压力。

对此，优化师可借助XMP的跨账号批量创建广告功能来轻松解决。

（XMP绑定叉乘功能示意图）

除了广告批量创建，独立站投放优化师和设计师团队可通过企业素材库功能来高效协同管理和分析素材。

如今，借助XMP素材网盘功能，设计师仅需上传一次素材，优化师便能直接在企业素材库中选择素材来创建广告投放，并能够在多个投放平台互通使用，简化素材交付环节。尤其是在大量测品时，能够显著减少素材上传的时间，大幅提升优化师和设计师的投放效率。

（多种类型素材报表）

同时，设计师也能够对素材进行属性标记，如标签、设计师、创意人等，优化师通过对测品广告创意素材进行分析，获取爆量素材背后的关键标签元素，为后续大推拓量素材复用和素材迭代提供指导方向。

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测品广告投放后，老板和投放负责人会尤为关注哪些是爆品，以及优质素材类型有哪些。这就需要优化师和设计师团队分析每个品类的广告数据。但投放的品类繁多且数据散落在Google、Facebook、TikTok、Kwai等不同的渠道里，数据汇总工作量变大。

此外，除了分析前链路的数据指标之外，还要关注投放的回收情况，从而清楚哪些广告转化效果好。但由于前端的投放数据跟后端的回收数据相互割裂，数据整合难度高，不能及时的了解到测品的效果和素材的投放情况，导致投放预算浪费和错过投放时机。

XMP数据报表功能支持汇总各渠道数据，同时支持打通Shopify订单数据，能够构建起完整的独立站投放数据体系，节省了人工数据收集和整理的繁琐环节。老板和投放负责人可在一个面板直接查看投放消耗和用户回收表现，快速了解整体选品测试的投放效果。

此外，优化师和设计师在素材报表中，可高效评估素材表现。对于回收效果好的素材，优化师可继续加大预算投入，而效果差的素材则及时关停和替换，确保广告持续转化。

而对于设计师，可基于素材报表数据，快速定位优质素材的类型，挖掘优质素材的关键元素和标签，从而快速调整素材制作方向，高效输出更多优质的素材，提升整体投放效果。

（自定义多维投放报表分析）

如今，随着越来越多卖家加入独立站赛道，产品同质化问题也愈发明显，对于独立站卖家来说，打造品牌也变得越来越重要。独立站通过建立自主的品牌，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并提升消费者对品牌的忠诚度和客户转化率，从而实现更长远的收益增长。

在广告投放数据分析中，优化师和设计师可借助XMP数据报表功能，通过对用户订单关联的广告、渠道和素材等维度数据分析，能够深入评估不同广告、渠道和素材创意的效果，快速发现最具吸引力和影响力的关键要素。

（筛选商品、渠道、创意等维度查看数据）

基于此，优化师可将贴合品牌的优质商品描述体现到广告文案内，并加大力度在高转化的渠道投放，让用户对品牌有更深入的了解。而对于设计师，可制作出更多迎合消费者审美的素材，提升用户的购物体验，从而促进品牌形象和复购率提升。

独立站卖家经过对数据分析，确定了爆品和优质的素材后，便开始集中人力和精力投入到大规模的投放拓量阶段。优化师需要花费大部分的精力将效果好的测品广告和素材进行复制，在多个广告账号内搭建出多个广告，没时间顾及广告盯盘。

此时，优化师可借助XMP的跨账号批量复制和编辑广告功能，高效地完成广告创建工作。对于表现出色的广告，优化师可以进行多选批量复制，快速将成功策略应用到其他广告中，节省了大量的时间。对于优质的素材，优化师也可以一键轻松复制，不仅能够节省时间和精力，还能通过分配更多的预算，进一步扩大优质素材的影响力。

（批量复制和编辑广告状态）

针对广告盯盘难题，优化师还可以通过XMP的AI助手功能实现自动盯盘。

优化师仅需提前自定义设置投放规则，系统即可自动监控数据的变化，当投放的数据达到设定阈值后，就会自动执行操作，如广告ROI超过目标阀值，系统自动批量调预算、调价、添加素材等，确保优质广告稳定获量，释放人力，最大化提升广告转化效果。同时，优化师可通过邮件、钉钉、飞书等方式通知，实时掌握广告投放情况。

（设置AI助手规则与阀值）

（设置AI助手通知方式，及执行动作配置）

围绕独立站投放中的测品、数据分析、拓量三个阶段，XMP提供了跨账号批量创建广告、自动盯盘优化、多渠道投放数据汇总分析等提效能力，助力独立站卖家打造高效的投放体系，从而提升广告测品效率、简化投放工作流程、挖掘优质素材、控制投放预算，并持续以低成本获客，实现全球范围内的高效业务增长。