只需这一篇，轻松拿捏AIGC、工具、短剧、泛娱乐APP出海增长之策

AI+应用、短剧、泛娱乐、工具类等应用APP，在全球市场创造了不俗的成绩。入局者增多，以及海外政策多变、经济形式模糊、本地化需求增加、技术趋势变化等不确定性因素，APP出海开发者该如何突围增长？

5月23日，XMP、热力引擎、TradPlus携手Google、Unity Grow、短剧内行人、三里屯信息流、Fly Up Limited等在北京成功举办了「出海ing—《APP出海又火又难？：论AIGC、工具、短剧、泛娱乐应用增长破局之道」线下活动。围绕出海APP应用，结合自身丰富的实战经验，对海外市场及动态进行深刻洞察，为出海开发者分享独到的见解和建议。

唐子丹 XMP产品负责人

巧用智能投放工具，激发全球买量增长

唐子丹首先分享了非游应用出海趋势，指出获客预算下降了6%，而出海广告投放成本却上涨了20%。这一现象背后是竞争的加剧和隐私政策的收紧，导致买量成本不断上升。尽管如此，工具、社交、AI、短剧等品类的投放产品数量显著增加，反映出出海市场依然热情高涨。

面对市场环境的挑战与机遇，买量的价值愈发凸显，成为推动增长的关键因素。智能投放工具的使用变得日益重要，它们通过开源节流，即获取高质量流量和节省成本，帮助团队提升运营效率和智能化管理。工具的价值还体现在数据分析、素材洞察、广告管理和智能投放等方面。例如，XMP智能投放工具，提供了数据分析、素材洞察、高效广告管理和投放诊断等能力，帮助出海应用开发者更高效广告投放。

在数据分析方面，唐子丹指出，多维数据分析是指导投放决策的关键。XMP对接了主流买量平台和归因平台，支持一方数据回传，同时支持多种可视化报表，使得我们可以在一个后台更直观地查看所有数据。这不仅节省了在不同后台切换的时间，还提高了数据分析的效率。

素材管理方面，XMP支持云端存储，一次上传即可全渠道使用，大大提升了工作效率。此外，通过标签系统，我们可以更好地管理和分析素材的表现，实现素材的自我定向。

广告管理方面，XMP提供了跨账号管理、广告自动创建等功能，帮助我们及时发现问题并进行调整。自动广告创建和优化功能则进一步节省了时间，提升了广告的ROI。

投放诊断方面，首先，要确保广告能够触达到目标用户。例如，如果你的产品只在2个渠道投放，而竞品覆盖了5个渠道，那么你将无法触达剩余渠道的潜在用户。在没有数据波动情况下，开发者也可以通过XMP的投放诊断工具发现用户触达不足的问题。

其次是广告竞争力分析，通过ECPM等指标衡量自身的广告在同类产品市场中的竞争力水平，从而准确的通过调整出价等策略来提升广告竞争力。

最后是用户价值评估，分析买到的用户价值分布，包括高价值和低价值用户的比例，并提供相应的优化建议，确保广告投入能够带来合理的回报。

刘柏良 热力引擎资深产品经理

详解打造高留存高付费工具产品方法

柏良为大家带来了一份关于如何打造高留存、高付费AI工具产品的全面指南。

柏良首先对当前AI工具应用的市场趋势进行了深入的分析：AI行业已经迎来了爆发式的增长，通过数据和案例，展示了AI工具如何渗透到各个行业和领域，以及它如何成为推动增长的关键力量。

如何抓住时机，在浪潮中把握机遇？柏良详细阐述了产品增长的三个核心指标：装机量、留存和用户价值，并强调了这三个指标对于确保产品商业模型最终收益的重要性。

在产品发行的策略上，柏良提出了分阶段的方法论。

首先，在测款选品阶段，他建议开发者通过小范围投放来测试产品的市场吸引力和用户留存能力。他强调了多渠道测试的重要性，以及在测试过程中关注用户画像的精准度，以确保产品具有真正的市场潜力。

进入应用调优阶段，柏良讨论了如何通过加入变现或内购来优化用户流程和变现能力。他指出了在这一过程中可能遇到的常见误区，并提出了优化策略，包括简化付费流程、实时监控用户留存和进行用户分群，以实现用户价值与留存之间的平衡。

在全面推广阶段，柏良强调了拓宽购买渠道和获取精准用户的重要性。他指出了在推广过程中可能出现的问题，如投放手段单一和未能触达目标用户，并建议采用多种手段在不同媒体上进行推广，以触达核心用户群体。

最后，柏良介绍了热力引擎——一站式增长和发行决策平台。他解释了该平台如何通过归因、SDK数据打通、ROI分析、用户行为分析和A/B测试等功能，帮助开发者实现用户增长和收入飙升。

柏良的演讲为AI工具开发者提供了一个清晰的框架，从产品初期的测试到最终的全面推广，每一步都强调数据驱动的决策和用户价值的最大化，也欢迎感兴趣的朋友扫描下方二维码获取专属你的发行解决方案。

李谷琴 TradPlus VisiX BU负责人

全球应用变现趋势洞察及，获得增量广告收益的解决方案

围绕出海应用全球变现趋势，TradPlus VisiX BU负责人李谷琴进行了深入的洞察分享，并就应用广告场景的有效设计思路、增量广告收益等方面展开了深入的分析和讨论。

李谷琴首先指出，全球广告变现的趋势显示非游戏应用的下载量虽然有所下降，但总收入却呈现出上升趋势，特别是在内购（IAP）收入方面。

在具体品类方面：

在图片与视频类应用全球下载量普遍呈现下降趋势，但美国市场保持稳定。美国市场在插屏广告方面表现出较高的ECPM，而日韩地区则在激励视频广告上有显著优势。图片与视频品类广告样式丰富，包括原生广告、开屏广告等，有助于提高广告收入。

社交品类在俄罗斯和中东市场的发展势头良好，而在美国、日韩和东南亚市场则有所下降。激励视频是社交品类的主要广告收入来源，同时差评和开屏广告也有稳定的贡献。俄罗斯市场的ECPM较高，显示出强烈的市场需求和广告投放增长。

南美市场的小说与阅读应用下载量增长显著，而日韩市场则出现下降。插屏广告是小说与阅读品类的主要收入来源，尽管原生广告和Banner广告请求量大，但插屏广告的ECPM更高。由于小说和阅读应用的广告请求刷新快，一些广告平台可能不愿意接受这类广告请求，因此高价值的插屏广告成为主要收入来源。

工具类应用受到政策的强烈影响，尤其在GB账号方面存在挑战，导致东南亚和南美等地区的下载量有所下降，而俄罗斯和中东地区则显示出增长潜力，追赶日韩，尤其是在每千次展示成本（ECPM）方面。

此外，李谷琴提出了广告收益的解决方案，强调了广告场景设计的重要性。良好的广告场景设计能够最大化广告请求和展示，从而提高收入。针对不同品类，如工具、社交、图片与视频、小说与阅读等，李谷琴分享了具体的广告场景设计建议。例如，在社交应用中，通过引入金币体系和连续签到功能，可以显著提高用户留存和激励视频广告展示，从而增加收入。

Xinyi Google 大中华区新客户移动业务负责人

海外AIGC应用发展趋势，与AI产品出海增长观察

Google 大中华区新客户部移动业务负责人Xinyi讲述了海外AIGC应用发展趋势与AI产品出海增长观察，总结AI产品出海成功经验，助力破局增长。

首先，Xinyi将AI产品分为三个主要赛道：AI生成、内容分发和内容消费，每个类别都针对不同的市场需求和应用场景。AI生成产品包括图像、视频生成等，内容分发则涉及利用大型语言模型提升信息处理效率，如ChatGPT。而内容消费赛道则满足用户对陪伴和互动叙事等更深层次的精神需求。

Xinyi指出，这三个赛道并不是同步发展的。特别是在ChatGPT发布后，AI生成和内容分发的产品迅速涌现，而内容消费赛道则稍晚发力。尽管如此，内容消费赛道由于其双边平台模式——连接AI技术和创作者——仍然充满机会。市场数据也支持这一点，AI陪伴赛道的下载量自2023年12月以来明显增长，显示出市场对此类产品的持续兴趣。

在细分赛道的探索上，建议开发者寻找合作机会，如将AI技术应用于财经、教育等领域。举例来说，AI记账软件通过对话形式记录消费，并提供用户反馈，展示了AI技术在传统应用中的创新潜力。

出海策略方面，Xinyi提示开发者在进入新市场时要考虑目标市场的设备使用习惯、语言和用户关注点。同时，分析了AI品类产品在不同地区的下载量和收入情况，推荐开发者关注ARPD（平均每下载收益），并根据数据进行市场选择和策略调整。

在这里，Xinyi给出了三个锦囊，助力AI产品成功出海实现增长：

1.推荐企业在进军出海市场时进行分区探索。

在第一阶段试水期，企业可以先在自己比较熟悉的区域用繁体中文在港澳台稍微的验证一下自己模式是否可行；

在第二阶段冲刺期，鼓励企业勇闯美区，因为美国现在对于其他地区的辐射力仍然是在的，用户的付费意愿仍然非常强劲。

在第三阶段可以寻找细分区域机会，Xinyi强调了本土化适配的重要性，并建议与当地员工或朋友合作，确保产品和营销材料符合当地文化和偏好。

2. 先发优势在AI产品市场中尤为重要。Xinyi建议开发者利用这一优势，快速迭代产品，而不是等待完美准备。

3. Xinyi还讨论了产品策略与风控，强调避免采用不安全策略的重要性，并建议在用户生成内容（UGC）方面进行严格的风控管理。

颜敏 短剧内行人创始人

微短剧的行业现状与出海机遇

短剧内行人创始人颜敏对出海短剧行业的现状、挑战与机遇进行了深入分析，并探讨了行业的未来发展趋势：

在行业发展现状方面，短剧行业目前聚焦于三个主要方向：短剧内容创作、AI技术和出海市场拓展。尽管面临一些挑战，但短剧行业尤其是在国内市场上仍然保持了强劲的增长势头，尤其是在节日流量节点，例如“春节、五一、端午”，行业增收都突破新的规模高峰。

在短剧创作领域，颜敏强调剧本质量是成功的关键。剧本可以来源于多种渠道，如网络文学改编、原创或小幅创新。随着版权分销体系的完善，近500家行业参与者和版权商的增加，为市场提供了大量优质剧目，新题材的出现也增加了产生爆款的可能性。签约作者、数据分析和经验积累有助于提高制作爆款的几率。目前，许多公司如映客、游娱、奇树有鱼等都在版权和剧本方面有所准备，拥有资金实力、网络文学背景、影视制作和短剧经验的公司也在积极转型进入版权领域。

除此之外，短剧的制作涉及到招募编剧、编辑、导演和制片人等多个环节。完成制作后，短剧需要通过投流（买量投放）来获取流量，这与传统电影的发行方式不同，需要在抖音、快手等平台上进行投流买量。

在海外拓展方面，北美市场因其高质量用户而成为重点市场，本土制作剧集正在取代国内翻译剧。东南亚市场虽有挑战，但潜力巨大。随着海外短剧平台如九州文化的ShortMax，安悦科技的FlexTV的兴起，海外市场的潜力逐渐显现。然而，海外短剧产业尚在初期阶段，各环节成本是国内市场的3-4倍，收益模式和用户付费意愿还需验证。

在探索短剧发展机遇方面，短剧行业虽然面临一些挑战，但也存在很多机会。创新的内容制作、本地化策略和灵活的商业模式将是短剧行业未来发展的关键。

1.坚持内容为王，深耕精品创作，同时落实平台责任，努力净化产业生态，才能使微短剧既能吸引用户，也能留住用户。

2.在商业模式上，独立App+native模式是重点。国内市场的抖音平台主要通过商业化广告投放，以及通过达人的剪辑视频引流到小程序或推广免费APP来实现商业收益，海外市场则有如ReelShort和FlexTV等独立App Store，它们在Google Play或APP Store上架，用户可以直接下载观看，这种方式提高了内容的可见性和可访问性。

3.在产业门槛上，关注信息差，进行自主内容制作，结合分层付费模式进行付费特权和增值服务，促成品牌定制剧合作（在微短剧中嵌入广告或赞助内容，实现免费观看）是未来可以着重研究的地方。

最近修改: 2024-05-31Powered by