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按头安利！3 步教会你按受众调素材提高转化率​

 
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在广告投放这场没有硝烟的战争里，转化率就是决定胜负的关键指标。而想要提高转化率，根据受众特征调整素材内容是核心秘诀。今天咱们就从受众特点、素材特点以及如何借助 XMP 产品功能解决问题这三个方面来好好唠唠。​

一、受众画像：摸透用户的 3 个灵魂拷问​

（一）TA 是谁？年龄地域藏着大秘密​

不同年龄层的用户简直就像生活在不同的星球。Z 世代年轻人，也就是 1995 - 2010 年出生的这波人，他们泡在社交媒体上的时间比睡觉还长，喜欢那种充满个性、互动感强的内容，比如短视频里的贴纸、特效、流行热梗，那都是他们的心头好。而 30 - 40 岁的中年人群，更关注实用性和品质感，素材里要是能突出产品的功能优势、使用场景和性价比，那就能狠狠抓住他们的眼球。​
 
地域差异也不容小觑。比如东南亚地区的用户，普遍喜欢色彩鲜艳、充满活力的画面，因为当地的文化氛围就比较热情奔放；而欧洲用户更倾向于简约、高雅的风格，他们更注重审美和品牌的调性。而且不同国家和地区还有着不同的文化习俗和宗教信仰，素材内容一定要避免触碰这些敏感点。​

（二）TA 喜欢啥？兴趣行为决定内容走向​

用户的兴趣爱好和行为习惯是素材内容的重要指引。喜欢健身的用户，自然对运动装备、健身课程等相关内容感兴趣，素材里可以多展示健身的精彩瞬间、产品的专业性能；喜欢追剧的用户，可能会被影视周边、明星同款吸引，素材就可以结合热门剧集和明星元素来创作。​
 
从行为习惯来看，经常在深夜刷手机的用户，可能更倾向于轻松、解压的内容；而上班族在通勤时间，可能更关注简短、高效的信息。所以素材的呈现形式和内容长度也要根据用户的行为习惯来调整。​

（三）TA 用啥看？设备习惯影响素材格式​

现在用户使用的设备多种多样，手机、平板、电脑，不同设备的屏幕尺寸和分辨率都不一样，这就要求素材有不同的格式和比例。比如手机端用户，大多是在碎片化时间浏览内容，竖版视频就更符合他们的观看习惯，而且视频开头的 3 秒一定要足够吸引人，才能抓住他们的注意力；平板和电脑用户，可能更适合横版视频或者高清大图，这样可以更好地展示细节和画面效果。

二、素材打磨：3 大特点精准匹配受众​

（一）年轻化：和 Z 世代玩到一起​

想要抓住 Z 世代的心，素材就得足够年轻化。语言风格要活泼、幽默，用他们常用的网络流行语，比如 "绝绝子""yyds" 等；画面风格要动感、时尚，加入当下流行的元素，比如国潮、二次元等。当 App 新增社交分享功能时，针对 Z 世代的素材可以设计成充满活力的动画形式，配上节奏感强的音乐和流行的舞蹈动作，展示分享功能带来的社交乐趣。​

（二）地域化：让本地用户秒变 "自己人"​

地域化的素材要融入当地的文化元素、语言习惯和生活场景。比如在印度市场投放广告，素材里可以加入印度的传统服饰、音乐和节日元素；在巴西市场，就可以结合当地的足球文化和热情的桑巴舞。当推广一款电商 App 时，针对中东地区的用户，素材可以用阿拉伯语配音，展示当地常见的购物场景和特色商品，让用户觉得这就是为他们量身定制的。​

（三）场景化：让用户秒入戏​

素材要结合用户的实际使用场景，让他们能够在画面中看到自己的影子。比如推广一款办公软件，针对上班族的素材可以展示在办公室里使用软件高效完成工作的场景，比如快速处理文档、便捷召开会议等；针对学生群体的素材可以展示在图书馆、教室里使用软件学习的场景，比如整理笔记、查找资料等。当推出一款外卖 App 时，素材可以呈现雨天在家不想出门、工作繁忙没时间做饭等场景，突出外卖 App 的便捷性。​

三、XMP 来助力：3 大功能场景化解决问题​

（一）广告批量创建：高效产出多版本素材​

当我们需要针对不同受众特征制作大量素材时，XMP 的广告批量创建功能就派上大用场了。比如我们可以按照年龄分组，为 Z 世代和中年人群分别创建不同风格的素材。对于 Z 世代，批量生成充满活力、互动感强的短视频素材；对于中年人群，批量制作突出实用性和品质感的图文素材。在创建过程中，还可以根据不同的地域和兴趣标签，快速调整素材中的元素，比如语言、画面风格、内容主题等，大大提高素材制作的效率。
广告批量创建​

（二）素材标签化管理：快速调取精准素材​

随着素材数量的不断增加，管理起来就变得困难了。XMP 的素材标签化管理功能可以让我们给每个素材打上详细的标签，比如 "Z 世代 - 互动型 - 竖版视频"" 中年人群 - 实用型 - 横版图文 ""东南亚 - 色彩鲜艳 - 节日元素" 等。当我们需要针对特定受众投放广告时，只需要通过标签快速筛选出合适的素材，再也不用在海量素材中大海捞针了。比如当我们要在东南亚地区针对年轻用户投放广告时，只需要搜索 "东南亚 - Z 世代 - 色彩鲜艳 - 互动型" 标签，就能迅速找到合适的素材，提高投放效率。
 
素材报表​

（三）跨渠道数据汇总分析报表：用数据指导优化​

XMP 的跨渠道数据汇总分析报表功能可以让我们清晰地看到不同渠道、不同受众对素材的反馈。我们可以通过报表了解到哪个渠道的受众更喜欢哪种类型的素材，比如某个渠道的用户对视频时长比较敏感，时长在 30 秒以内的视频转化率更高；哪个地域的用户对某种色彩搭配更感兴趣等。根据这些数据，我们可以有针对性地调整素材内容，比如缩短视频时长、优化色彩搭配等。当我们发现某个兴趣群体的用户对素材中的某个元素关注度较高时，就可以在后续的素材制作中加大该元素的呈现，提高素材的吸引力和转化率。​
总之，根据受众特征调整素材内容是提高转化率的关键所在，而 XMP 的这些产品功能则为我们提供了高效、精准的解决方案。只要我们用心了解受众、精心打磨素材、合理运用工具，就一定能在广告投放中取得更好的效果，让转化率一路飙升！
 
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最近修改: 2025-06-27Powered by