出海短剧趋势、热门题材、投放与变现运营新策略，一次带你全解锁！｜活动回顾

8月28日，由XMP、Meta、StoReel、株式会社XIN GLOBAL LAB、扬帆出海、短剧内行人、热力引擎、小五兄弟等行业伙伴共同举办的“短剧出海正盛 「内容 + 买量」增长策略谈”线下沙龙在杭州圆满结束。

本次活动吸引了超过200+行业从业者到场，现场座无虚席，嘉宾分享干货满满，互动交流氛围热烈，参会者围绕短剧出海话题积极提问、分享经验，成为近期短剧行业内极具影响力的线下交流盛会。

大中华区业务总监 Justin Du 分享了《2025出海短剧洞察与趋势》，他围绕 2025 年短剧出海的市场洞察、区域机会及创意策略展开，结合 Meta 平台数据与实战案例，为出海从业者提供趋势判断与落地指南。

他首先提到，2024 年短剧行业同比增长 26 倍，增速远超有声书（+3 倍）、网文、游戏等品类；2025 年海外短剧规模预计达 32 亿美元（同比 + 200%+），2027 年将反超中国成为全球核心增长源。

在短剧出海重点区域中，美日领跑、新兴市场潜力凸显。美国作为全球头部市场，2024 年广告支出增长 6 倍，Meta 平台优势显著，Instagram 广告支出份额增速领先。日本 2024 年增速 29 倍，2025 年规模预计 4.8 亿美元（同比 + 85%），占全球 15% 份额、非英语区收入超 33%，Meta 系平台（尤其 Instagram）是用户获取、分享短剧信息的首选。

在创意策略的最佳实践层面，他指出通过以下2个方法可有效提升投放效果。

陪伴式内容已成短剧营销新趋势，80% 观众通过此类内容发现新兴趣。“Hype Friend（气氛担当）” 可通过解说剧情、实时反应、表情传递情绪增强代入感，典型案例 Sereal + 借此实现 ROAS 提升 2.37 倍、CPA 降低 60%。制作时需注意：所有素材加字幕，总结类静音原片、反应类用简短台词（如 “Oh my god!”）、表情类突出夸张情绪，布局可选分屏式、嵌入式等。

针对短剧应用 “内容库庞大但利用率低” 的痛点，“爆款挖掘机” 借助 Meta 第一方数据 + AI，筛选与趋势匹配的高潜力旧剧（如匹配 “怀旧复古”“自信女性” 等标签）。案例显示，DramaBox 用其实现 CPA 降低 62%、ROAS 提升 3.3 倍；NetShort 达成 CTR 提升 35%、ROAS 提升 1.4 倍，有效填补新剧空档期。

XMP产品运营总监屈俊星结合实战经验，从市场趋势、投放现状、核心痛点、解决方案等四大维度，为出海开发者拆解短剧广告投放的增长逻辑。

从市场规模与竞争来看，2025 年 Q1 海外上架短剧应用超 120 个，同比增超 120%，赛道竞争虽烈但头部未稳，新玩家仍有机会跻身下载榜 Top 10。在投放关键维度上，头部短剧应用 70%-80% 的下载靠付费投流，海外买量成本占收入 50%，远低于国内的 80%-90%。

内容端，译制剧占海外市场 80%-90%，但 2025 年 4 月本土剧去重素材量（23.4 万）高于译制剧（19.1 万），且本土剧成本（18 万 - 25 万美元）远高于译制剧（1000-6000 美元）。此外，AI 赋能显著，译制 1000 分钟剧集最快仅需 12 小时（人工需 7-15 天），成本较人工下降超 15 倍，覆盖内容制作与广告投放环节。

当前短剧出海广告投放面临四重核心挑战。

他指出，破解痛点的关键是搭建智能买量中台，实现 “数据-效率-素材-智能” 四维优化。

整合全渠道投放数据（如花费、展示）与广告层级属性（如出价、预算），提供 ROAS、LTV 等回收数据，还能呈现优化师人效数据，为投放决策提供支撑。

借助媒体 API 可按 “国家 - 版位 - 出价 - 素材” 组合批量创建广告（如针对西班牙语用户分区域设置出价），同时支持批量调优（关停低表现广告、调整预算等），减少重复操作。

支持素材多级分类存储、多人协作与标签化管理，打通投放数据，还能记录素材审核状态与生命周期，助力挖掘爆量素材。

AI 助手可实现 7*24 小时预警、自动放量、止损等功能，替代大部分重复性工作，同时通过标签报表智能分析投放维度，自动打标签生成实时看板。

接着分享的是株式会社 XIN GLOBAL LAB 创始人竹内欣，她聚焦日本短剧市场现状、用户特征，以及本土化过程中面临的剧本、选角、制作、合规等核心挑战，并提供针对性解决方案。

日本短剧市场正加速扩张，2024 年总产值逼近 1000 亿日元，预计 2026 年突破 1530 亿日元，规模将比肩日本全年电影票房，当前处于 “内容供不应求、平台跑马圈地” 阶段，但市场 “慢热” 且与中国在商业习惯上存在差异，构成出海壁垒。

日本短剧本土化面临多维度难题：剧本有翻译文化错位、题材同质化及行业习惯差异；选角存在中日审美不同、经纪公司限制多、档期排期久、法规约束严且演员涨价问题；制作上东京场地成本高且需 “原状复旧”，美术置景、服化需贴合日本偏好，片场文化有特殊要求且受法规管控；合规版权层面，音乐同步权申报周期长，演员易漏签肖像权条款，易导致上线延期或下架。

针对挑战可从四方面突破：

短剧内行人创始人颜敏在《题材锚点” 到 “剧情羁绊” 短剧流量密码拆解》中，围绕短剧出海的热门题材、区域剧情反转设计及文化适配要点，结合案例与数据提供实操指南。

他指出，海外短剧按内容基因分本土剧与译制剧，译制剧以中国短剧为基础改编，成本低、上线快但易有文化冲突，在东南亚接受度较高；本土剧由海外团队原创，更贴合当地语境，欧美偏好其超自然题材，且本土剧热度上升、译制剧在英文榜占比下降。按受众分女频与男频，女频占投放热值超七成，以甜宠、霸总为主，核心受众为 25-45 岁女性；男频聚焦逆袭、黑帮等。

他提到，海外短剧有高频反转式、身份 / 命运二元对立式、嵌套反转式三种核心结构，以高频次、强冲突满足 “即时爽感”。区域观众偏好不同：欧美喜欢 “慢燃型” 反转，重逻辑与视觉奇观；东南亚追求 “瀑布式” 密集反转，需足够肢体冲突；中东受宗教约束，反转设计有 “三不原则”。头部团队已用盲点设置、情绪驱动等标准化手法，结合 AI 通过符号替换、冲突转化等适配区域需求。

他指出，文化适配是短剧出海关键，72% 观众因文化理解障碍弃剧，需从三方面落地：

StoReel 业务增长负责人揭恭庆以《破局与增长：短剧出海生态的演进与“AI+”战略新范式》为题，聚焦短剧出海行业进化趋势进行分享。他提到，当前短剧出海市场虽保持强劲增长，但竞争格局深化，买量成本渐涨、市场趋于成熟，粗放式增长已难持续，精准化投放与精细化运营成为主流。

目前行业面临三大核心痛点：

在此背景下，如何提升用户生命周期价值、提升高成本获客的留存与变现能力，成为平台竞争的核心焦点。

他指出，AI 已深度融入短剧出海全产业链，举例而言：投放端通过智能算法优化投放效率；内容端实现智能本地化翻译（如字幕、配音）；素材端借助 AIGC 快速生成图文、视频、脚本；制作端探索 AI 原生短剧与动态漫，大幅提升产能、降低成本。在提升效率的同时AI也在推动着产品模式的创新。

未来StoReel将沿着四个方向推进短剧出海与 “内容 - AI” 生态建设。首先是 IP 矩阵扩张，在丰富的自制剧IP库基础上，打造庞大的 AI 角色矩阵；其次是虚拟世界构建，通过搭建跨越剧集的 “虚拟世界”，实现角色互动与沉浸式 “剧情宇宙” 体验；在体验极致个性化方面，通过赋能个性化剧情、情感陪伴、用户二创，彻底重塑内容消费形式；最终目标是与全球用户建立长线情感连接，形成自我演进的 “内容 - AI” 共生生态，构筑坚实竞争壁垒。

热力引擎资深产品经理刘柏良分享了《2025年下半场，短剧Web端高效能获客机制》内容。他提到，在 Web 端用户获取上，W2A（Web to App）已成为主流投放形式。它既契合海外用户用浏览器访问的习惯、覆盖更广泛潜在用户，又能通过深度链接缩短应用内转化路径，还可规避部分平台限制与账号封号风险，同时凭借定制化落地页适配不同市场支付合规要求，解决跨境支付问题。

在投放策略上，投放按 “素材-广告组-计划-账户” 分层推进，持续测试并二创优质素材、关停低效广告组、按稳定计划复制搭建新计划，同时多账户并行规避风险；数据回传则通过多条件筛选高价值用户行为（如付费次数、金额等）或配置复杂规则，辅助渠道精准锁客，还能打包设备人群包定向拉活，提升投放精准度。

在全链路变现运营上，他指出，变现运营以分层运营为核心，平衡留存与收益。主要有免费变现（IAA，占市场 60% 以上）、内购付费（IAP，占 38%）及混合变现（IAA+IAP）三种模式。

针对不同用户群体，他提到，可借助热力引擎为不同特征用户设计精细化的运营策略。