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一次看完，你要的游戏出海市场洞察、赛道玩法、买量提效及数据运营策略来了！

4月25日，XMP 携手热力引擎、罗斯基、 Google 、南京兄游在上海举办「出海ing -2024游戏出海：解锁新增长动力」线下活动。围绕出海游戏市场洞察、细分赛道玩法、买量提效、数据运营等多维度分享实战经验，共同探讨行业增长策略。

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Junjun Lin  Google 大中华区客户赋能策略专家 

解析海外混合变现模式及 iOS 投放 把握出海增长点

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Google 大中华区客户赋能策略专家Junjun Lin针对当前市场趋势、特定游戏赛道的增长潜力以及iOS平台隐私政策对游戏变现的影响进行了深入分析和讨论。

首先，Junjun指出，在海外市场，尤其是发达国家，混合变现模式已成为显著趋势。这种模式要求游戏从设计之初便融合IAP和IAA两种变现方式。数据显示，三消混合和大亨类型的游戏在IAP方面占比较高，而轻度玩法的游戏则更侧重于IAA。

关于大亨类型游戏赛道，Junjun认为其市场前景广阔，且呈现出持续增长的趋势。这类游戏凭借玩法和主题的多样性，成功吸引了不同年龄层和性别的用户。尽管市场头部产品已占据一定份额，但市场的广阔性和多样性仍为新入局者提供了大量机会。通过创新主题和本地化策略，新开发者可以吸引更多用户，Junjun提醒开发者注意，农场、餐厅和城市建筑等主题已相当拥挤，建议探索如海上生存、打猎和监狱管理等尚未在移动端流行起来的主题，以避开与头部产品的直接竞争。

对于三消混合类型游戏，Junjun观察到，通过结合休闲玩法和成长玩法，这类游戏已成功实现IAP收入对IAA收入的超越，表明市场已逐渐成熟。此类游戏主要以女性用户为主，但通过创新的副玩法，也能吸引更广泛的用户群体。随着游戏玩法从纯三消向主副玩法混合的演变，游戏生命周期得以延长，特别是那些能够持续更新内容的游戏。Junjun提到的“A + B模式”，即以休闲玩法吸引用户，再通过成长玩法消耗资源，已成为混合玩法成功的典范。

最后，Junjun还探讨了苹果ATT隐私政策对iOS市场的影响。新政策限制了对用户IDFA的访问，增加了归因的不确定性，给游戏的归因和广告投放带来了挑战。

为应对这一变化，Junjun建议开发者需采用苹果推出的SKAN归因逻辑，并对iOS事件进行重新规划，设置合适的CV值。由于SKAN具有随机内置延迟的特点，开发者需延长观察转化的时间窗口，并重新考虑如何通过设置CV值来追踪和衡量不同收入水平的转化。

 

林尧昌 XMP 资深产品运营专家

打造高效出海买量工作流，实现买量双效提升

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在当前经济增长放缓、媒体成本上扬、市场竞争加剧的出海买量环境下，构建一个高效的投放工作流显得尤为关键。

 

汇量科技旗下XMP 产品运营专家林尧昌指出，通过打破管理层、优化师、设计师等团队中不同角色的信息差，快速掌握各自关注的数据指标，直观地看到广告投放的投入与产出，推动买量团队高效协同，实现投放能力的全面升级。林尧昌从数据价值挖掘、广告创编提效、素材管理、智能托管等维度出发，深入分享了高效出海买量工作流的构建方法。

1.最大化数据价值

买量数据、回收数据、人效数据和大盘数据都是投放过程中的关键，对上述数据进行实时全面的监测，是高效投放的基础。但数据往往散落在不同的环节、渠道平台上，如何梳理数据并进行调优成为关键。作为首款集成全球广告平台、MMP和变现平台的工具，XMP能有效帮助开发者集成不同数据，以可视化形式，赋能买量。

2.提升投放效率

一个好的投放系统，需要具备大幅提高广告创建效率的能力。XMP 通过接入媒体 API，能批量创建广告，避免重复上传，节省大量的时间。同时，XMP 还支持一次性批量创建不同国家和地区的广告，将更多精力放在策略优化上。

3. 挖掘优质素材

创意在广告买量中处于举重若轻的位置。通常对于买量工作流来说，一个爆量创意需要经过发想、制作、迭代三个步骤。借助SaaS工具的力量，这三个步骤可以实现：更快找到好创意、更轻松制作好素材、更有针对性地优化素材。而在素材监测系统、Platurbo和XMP的帮助下，以上步骤实现不再难。

4.释放团队精力

高效工作流的搭建不仅减轻优化师和设计师的工作压力，更能提升买量效果。借助AI助手等能力，优化师可以选择提价扩量、广告止损、降低预算、智能预警等多种智能投放策略模版，自定义设置监控规则和频率，便可实现AI智能实时盯盘优化广告，解放人力，实现买量效率和效果倍数飙升。

 

刘柏良 热力引擎的资深产品经理

装机量、用户留存和LTV变现，IAA游戏成功的三大关键

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热力引擎的资深产品经理刘柏良深入探讨了IAA游戏的市场趋势和增长策略，为游戏开发者提供了丰富的洞见和实用的发行指南。

柏良指出，全球休闲游戏市场的增长势头不减，特别是在超休闲领域，广告投放量在2023年达到了新高；东南亚、欧洲和中国港澳台地区成为超休闲游戏的主要投放区域，占整体素材量的60%。休闲和超休闲依旧是一条能赚钱、可投入的赛道。

如何做一款能赚钱的IAA游戏？柏良认为，装机量、用户留存和LTV变现对于IAA游戏的成功是三大关键影响项。结合这三个指标，柏良提出了一套完整的发行生命周期策略。从测款选品到全面推广，每一步都需要精准的数据分析和策略调整。

在游戏测款阶段，柏良建议开发者应全面考虑测试渠道和用户画像，以科学的方式评估游戏潜力，并避免单一渠道可能导致的误判。

在调优LTV/ROI阶段，开发者需要通过应用内AB测试，调整产品功能，如关卡顺序、广告位设置、时间间隔和播放频次，可以优化用户的LTV，并提高留存率，找到变现与留存之间的最佳平衡点。

在全面推广阶段，栢良强调了多渠道策略的必要性。他提到大家可以利用热力引擎这一类的数据分析工具，进行异常流量甄别、子渠道推荐和eCPM竞价能力优化，以提升买量效率和市场竞争力。

最后，柏良介绍了热力引擎如何作为一个一站式增长分析与发行决策平台，为IAA游戏提供从A/B测试到ROI分析的全面支持，在精准投放、留存优化、用户促活、体验调优、精品打造等方面全方位帮助开发者实现数据驱动的增长，优化广告投放策略，提升用户价值，最终达到规模化增长的目标。

 

张永军 南京兄游 商务VP

IAA游戏出海华为平台Petal Ads，精细化运营策略

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首先，南京兄游商务VP张永军对华为海外市场的流量布局进行了深入分析，指出俄罗斯、沙特阿拉伯、墨西哥、南非、德国、马来西亚、泰国、土耳其和英国等国家的流量较大。用户流量的波动情况也受到关注，不同地区在一天中流量高峰时段各不相同。例如，欧洲和中东非地区在凌晨和晚间流量较高，亚太地区则在下午和晚间，而拉美地区在中午和凌晨。

在IAA游戏分布上，模拟经营、益智和消除品类的整体回收表现良好，品类分布呈现区域性差异。例如，欧洲和俄罗斯地区偏好消除和模拟经营类游戏。

张永军提到，华为平台不仅拥有自有媒体，还聚合了第三方媒体，如Mintegral、Yandex等，尤其在俄罗斯区域流量较大，需要进行精细化运营。张永军指出，IAA游戏在华为平台的精细化运营主要包括了游戏选品、广告设计、本地化、买量策略和素材人群等5大要素。

  • 游戏选品，通过研究华为海外榜单，结合华为推荐策略，选择 榜单+精品+当下的模式，为选品提供科学的参考；
  • 广告设计，综合商业化设计和实际展示，结合近期大盘数据分析，力求在不影响用户体验的前提下最大化变现收益；
  • 本地化方面，需要做好游戏本地化、上架本地化、素材本地化；
  • 买量策略，结合买量大盘数据，选择 多游戏+多国家 模式，粗放式搭建+精细化提升相结合；
  • 素材人群，区域热点话题和爆品素材，借助华为DMP，实现人群有效触达高价值用户。

 

罗斯基 资深游戏媒体人

洞悉俄罗斯和越南游戏市场，拓展新增长洼地

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面对游戏出海市场趋于成熟、流量成本持续上涨、产品竞争激烈、新品发行风险高等诸多问题，知名游戏自媒体人罗斯基分享了当前游戏出海增长机会点，以及在俄罗斯和越南考察的宝贵经验。

  • 拓展新的增长洼地，扩大用户规模和培养核心玩家。关注新的增长地区如俄罗斯、拉美和中东等。针对成熟和新兴市场采用差异化发行策略，突破发行方式的瓶颈。
  • 关注除主流渠道外的新第三方安卓渠道，如Windows、亚马逊应用商店等，寻找新的增长点和提高收益。同时拓展Web端、PC端（包括Steam）和CTV流量。
  • 根据市场和用户需求趋势调整游戏玩法和变现机制。重度游戏可通过"副玩法"买量吸引更多休闲玩家，知名超休闲游戏开发者逐渐增加内购收入比例实现产品"升级"。
  • 关注东南亚下载量Top 10手游榜单，关注韩国、越南和土耳其等地开发者的成功发行案例。
  • H5游戏和小游戏是新兴的出海方向，在海外有许多支持小游戏发行的平台值得关注。

 

1.俄罗斯游戏市场洞察

在对俄罗斯游戏市场机遇的讨论中，罗斯基提出了几点关键见解。

首先，俄罗斯人口庞大，是全球前十大游戏市场之一，尤其休闲、策略、射击和博弈类移动游戏收入增长迅速。俄罗斯玩家忠诚度高，适合长期运营和回报。俄罗斯本地化渠道崛起，新的分发机制正在形成。同时，俄罗斯市场上产品相对较少，中国化产品有市场。俄罗斯与中国在发行和研发方面合作意向高。操作系统方面，安卓用户占比70%，iOS用户占比30%。除Google Play外，还有RuStore（VK）、华为、小米等分发渠道。

然而，出海俄罗斯市场也存在一些挑战，包括广告投放的合规性、本地化适应、税收政策以及合作对接的保守性等问题。因此，罗斯基建议有意出海俄罗斯的开发者应提前做好充分的准备和研究。

 

2.越南游戏市场洞察

对于出海越南，罗斯基认为越南是全球领先的移动游戏市场之一。越南拥有庞大的人口，7400万社交网络用户和5400万移动游戏玩家。越南手游市场规模已超过10亿美元。胡志明和河内是游戏产业主要集中的城市。越南主要社交软件是Facebook、Zalo和TikTok。支付方式包括手机支付、银行转账、预付卡和在线支付平台，Momo和ZaloPay等移动支付方式逐渐普及。

此外，越南开发者积极拥抱时代潮流，追踪热点，注重市场推广，乐于尝试新的渠道，并重视素材创意。开发者之间频繁交流，相互学习借鉴经验。

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最近修改: 2024-05-31Powered by